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企業網購:自營模式漸成主流,京東占四成市場

發布時間:2015-11-25 14:30:09    來源:企業網購    點擊:783

自營式企業網購市場正以超過100%的增速逐年遞增。11月25日,記者從首屆中國企業網購高峰論壇上獲悉,隨著企業網購市場從早期的信息傳遞階段向更深層次的供應鏈整合階段發展,具備信息發布功能和平臺功能的開放式模式已經表現出局限性,而以京東為代表的自營式電商由于能夠高效控制產品、技術平臺、物流、服務等諸多環節,競爭優勢正逐步顯現。目前,京東在自營式企業網購市場已經占據四成份額。

  根據該論壇發布的國內首個《中國自營式企業網購分析報告》(以下簡稱《企業網購報告》),中國企業網購市場主要有自營式和開放式兩種商業模式,其中,自營模式正處于快速成長階段,年增速超過100%。賽迪顧問有限公司總裁李樹翀表示,相比開放式,自營式模式更符合企業網購的發展趨勢,自營式模式的優勢在于其是一個在線交易的完整生態,從商品選購到付款、再到物流和安裝售后這一系列服務都可以實現,因而具有更好的用戶體驗。企業級電商平臺向自營式遷移是獲得市場競爭力的必然途徑。

  《企業網購報告》分析認為,在與開放式的模式的PK中,自營式模式勝在3個方面。第一在贏利模式上。開放式電商的收入主要包括會員費、廣告和其他增值服務收入,而自營式電商除了獲得傳統的會員費和廣告費外,還能在采購、庫存、送貨、客服各供應鏈環節贏利,保證利益不外流。

  第二在風險管控上,開放式電商容易引入劣質的資源供給企業,影響用戶體驗,破壞平臺聲譽。規模擴大后,成員之間還可能出現為搶奪客戶資源而干擾市場秩序的行為。而自營式電商由于打通了企業后臺環節,整合了采買系統、供貨系統等,擁有較強的風險管控能力。

  第三在交易過程中,開放式電商因為對物流、售后等缺乏把控力,當產品出現質量問題時,企業的投訴、建議往往不能及時到達生產商,不但會增加溝通成本,還會在一定程度上影響生產商的信譽。而自營式電商的交易過程純屬人機互動,能夠實現商品瀏覽與搜索、狀態查詢、下單、付款等采購全過程自動化、標準化、陽光化,最大程度上降本增效。

  在2015年上半年中國自營式企業網購市場中,京東商城和阿里巴巴(包括旗下的1688采購商城和天貓企業采購頻道)成為領導者陣營,蘇寧易購、國美在線和亞馬遜中國形成挑戰者陣營。其中京東商城以39.4%的市場份額遙遙領先,阿里巴巴和蘇寧易購分別以18.1%和10.9%位列第二、第三位。已開展自營式業務的還有亞馬遜中國、國美在線、1號店和當當等,但所占比重都不大。

  專家分析認為,京東商城成為行業領頭羊與其嚴密的戰略密不可分。京東不僅賣產品,還為企業提供服務,是真正打通“產品+供應鏈+采購整體解決方案”的交易型電商平臺。

  據記者了解,2014年11月京東發布“陽光云采”戰略,2015年3月面向企業級市場發布了全新的“采購”計劃,為企業和政府客戶提供定制化的電商采購方案,8月又相繼推出“辦公通”、“積分通”和“樂采通”三大場景化產品,整合超級供應鏈能力。

  與會專家表示,京東基于對企業采購場景化需求更進一步的理解和挖掘,融合上下游全產業鏈、供應商、ISV、服務商等資源,并依托自身強大的物流體系,為企業辦公采購、營銷類采購和員工福利類采購的各個環節提供了智能化、彈性定制化和專業化的電商采購解決方案。這種強大優勢必將帶來自營式企業網購市場的重大變革。

  在專家看來,打造京東這種完整的生態鏈條并非短期內可以完成,需要企業有基礎、有計劃地逐步推進。目前在自營式企業網購市場,京東的發展模式已經成為樣板,值得行業借鑒和學習。

  據悉,本次論壇由工業和信息化部運行監測協調局、電子信息司指導,工業和信息化部賽迪研究院主辦,中國電子報社承辦,大會當天還揭曉了“2015中國企業網購受歡迎品牌/產品”。

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